Ajatuksista
käytäntöön.

Miksi asiakas ostaa? 7 syytä joita et ehkä ole tullut ajatelleeksi

Hinta, laatu ja hyvä palvelu. Siinäkö tärkeimmät syyt, joiden perusteella asiakkaasi valitsevat sinut? Todellisuudessa ostopäätöksen taustalla voi olla aivan muita asioita: turvallisuuden kaipuuta, ajan säästämistä, onnistumisen iloa tai halua tehdä maailmasta hieman parempi paikka. Kun ymmärrät, miksi asiakas todella ostaa,…

Asiakasta ei kiinnosta mitä sinä myyt, vaan mitä hän siitä saa

Yritykset käyttävät valtavasti aikaa tuotteidensa ja palveluidensa ominaisuuksien esittelyyn. Kerrotaan tehokkuudesta, laadusta, innovaatioista ja vuosien kokemuksesta. Mutta yksi ratkaiseva kysymys jää liian usein vastaamatta: mitä tämä kaikki merkitsee asiakkaan elämässä? Juuri tämän kysymyksen ymmärtäminen voi muuttaa koko tapasi markkinoida ja…