Neljä argumentointiohjetta, joilla teet syvän vaikutuksen – joulukalenterin 5. luukku

Argumentoi napakasti. Perustelemisen taito on tärkeä osa vaikuttamista. Argumentoinnilla vahvistamme ja tuemme omia mielipiteitämme ja näkökulmiamme. Hyvä argumentointi lisää yhteisymmärrystä ja nopeuttaa kokouksia, palavereja ja neuvotteluja.

1. Perustele asiasi aina vastaanottajan näkökulma huomioiden. Valitse lähestymistapa, joka vakuuttaa hänet.
2. Vetoa faktoihin, tilastoihin, tutkimuksiin, asiantuntijoihin, syy-seuraussuhteisiin tai rinnastuksiin. Puhu asiaa.
3. Vetoa kuulijan tunteisiin, ne vaikuttavat päätöksiimme. Arvot, uskomukset, hyödyt ja toiveet kannattaa miettiä kuulijan näkökulmasta. Puhu siitä, mikä toiselle on tärkeää.
4. Huomioi kuulijasi vastaperustelut jo ennen kuin hän on ehtinyt esittää niitä, ja kumoa ne omassa puheessasi.

Argumentoinnin sudenkuoppiin voi tutustua täältä:
https://bookofbadarguments.com/fi/